公司的网站设计报价

启动任务

事情是这样的，那天公司老大把我叫过去，拍了拍肩膀说：“兄弟，新来的那个客户想做个网站，你帮着弄个报价单，越快越”我嘴上“嗯嗯”答应着，心里却咯噔一下，心想这活儿可不简单。为啥？之前我接过几单子，都是小项目，随便估估就行了，这回客户是大企业，要求多还挑三拣四的。我立马翻出手机，上网搜搜别人的网站报价，结果跳出来一堆东西，价格乱七八糟的，有几千的，有几十万的，看得我头都晕了。

收集需求和调查

我赶紧联系客户，约了下午咖啡馆见面。聊的时候，那家伙说得天花乱坠：“网站要高大上，首页得有个弹窗效果，还加点动画啥的，用户注册功能也要上。”我一边记笔记一边琢磨，这不加价不行，但看对方穿着朴素，怕他嫌贵。回到家，我拿起笔，开始算账：请个设计师画画界面，一天几百块；找码农写代码，算上时间少说得三周；再加点服务器租金啥的。简单列了个单子：

• 设计部分：草图、颜色调调，估计得五天，按市场价一天500，算2500。
• 开发部分：建后台、搞前段动画，至少要3000。
• 杂七杂八：域名、维护，凑个1000。

报价过程

第二天，我把单子发给客户，特意加了友情价几个字，想显得实在点。等了半天，手机响了，对方劈头就问：“6500？太贵了，隔壁老王才报4000。”我傻眼了，心里骂了句，得，又遇到砍价的了。赶紧稳住神儿，解释为啥贵：“老王做的破网站我看过，弹窗都卡成鬼，咱这个多加点特效和安全防护嘛”对方说再想想，挂了电话。我叹了口气，重新调单子，把动画功能减掉，缩水成5000发过去。这回倒痛快，对方回了个“行，开干”。松了口气，我打开电脑整报价单格式，顺便加了点额外服务，比如后期免费微调啥的。

这事儿让我想起早些年自己开小工作室的那段。刚创业不懂行情，头一单接了朋友的朋友，报了个3000的价，活儿干完了，对方拖欠不付钱，我傻乎乎催了三个月。实在憋屈，直接撕破脸吵起来，闹得里外不是人。工作室垮了，我还背了债，那阵子天天啃泡面度日，差点进厂打螺丝。后来转到这家公司，才算安稳下来。

搞定和反思

报价单打印出来签字盖章，拍给客户邮箱了结这事。折腾这一圈，收获不大，就长个记性：报价这玩意儿，跟讲相声似的，得学会灵活变通。别太老实报全价，先摸摸对方钱包深浅，少说点功能也能混过去。下次谁再找我弄这个，我保证装模作样砍掉一半东西，省得扯皮来扯皮去，浪费我时间。