高端网站开发公司怎么谈？老销售教你5个压价技巧

昨儿接了个大活，老板甩给我个高端建站公司的联系方式，撂下一句“预算就十五万，谈不下来你卷铺盖走人”。我捏着那张皱巴巴的名片，后槽牙都快咬碎了——上个月刚因为报价太高黄了个单子，这回再砸锅真得去喝西北风。

回家先翻出陈年笔记本，哗哗把前五年压价案例全倒腾出来。边泡方便面边划重点，油点子溅到“重要客户”四个字上，拿袖子胡乱抹了两下。凌晨两点突然拍大腿：这帮孙子玩的无非是信息差！立马把对方官网案例扒了个底朝天，专门盯着三年前的老项目截图存手机里。

第二天顶着黑眼圈冲进人家会议室。前台姑娘端着咖啡进来时，我故意把手机“啪”地甩桌上，屏幕亮着他们家2019年做的汽车官网——现在点进去还tm有死链。销售总监刚张嘴说“起步价三十万”，我直接打断：“李总，你们给XX车行做的后台到现在还用着jQuery？”那小子当时表情跟生吞了苍蝇似的。

实战教我的五记阴招：

• 掀老底：专挖三年前案例，他们自己都忘了的bug就是杀价核弹
• 装内行：“Vue3渲染层优化”这种词甩出去，销售当场懵圈
• 拆零件：“服务器托管我们自己搞，这俩模块砍掉”
• 卖惨术：掏出手机相册：“看看我们破办公室，真没预算”
• 假撤退：谈崩时慢动作收拾包，保证拉链声够响

关键杀招在十分钟。眼看僵在十八万，我突然指着效果图角落：“这动态粒子特效我们不要了”。对方技术总监猛地抬头：“那模块本来就要送你们的！”销售在桌子底下猛踹他脚。趁这乱乎劲儿，我抓起合同唰唰改数字——十四万八成交，还白嫖了个登录动效。

回公司路上手机震个不停。销冠老王在群里阴阳怪气：“现在新人真敢报白菜价”。我直接把聊天记录截屏发朋友圈，配文：“白菜价养出满汉全席，气不气？”

半夜盯着天花板发呆。三年前我也当过挨宰的肥羊，被忽悠着多掏八万买了个“区块链官网模板”。那会儿躺在病床上看催款单，老婆连月子中心都没敢住。现在想起来还窝火，拉黑那销售前一句话是：“下次割韭菜记得带秤”