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去年我堂弟结婚要搞小公司,托我给官网报个价,张嘴就问五千够不够。我心想这价连服务器租金都不够,结果折腾大半个月白忙活。后来接的单子多了,终于摸清楚门道,现在报价一报一个准。
最早接单直接问"官网要做啥风格",客户答"高端大气",这跟没问有啥区别?有回给五金厂做官网,客户说加个产品展示,结果给了八百张螺丝照片。我吭哧吭哧传了三天图,人家扭头问:"为啥搜不锈钢螺母出不来?"
现在学精了,先扒着客户问五个事:吃过哑巴亏后我都带表格聊。上周见饲料厂老板,直接拍纸写:网站架子8千,手机适配加3千,产品图处理1千2,后台改内容权限单加5百。那老板指着"手机适配"问:"这啥玩意?"我当场掏手机点开他对手官网,页面挤成麻花,他立马签字。
给堂弟报了一万八,他瞪眼说别人报五千。我把报价单改给他:基础版6千,服务器三年5千,产品图压缩8百,代写文案4千。他媳妇在旁边听见跳起来:"文案别写!省下的钱买洗碗机去!"
现在见客户先问那五点,手机备忘录记着谈话要点,回工作室就拉Excel算账。上周四刚接的塑料模具厂单子,客户说后期绝对不改版,我反手就在合同里加了两条:新增产品页每页300块,改导航菜单一次500,这钱挣得踏实。
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