电商网站开发报价合理吗？5步自查避免超支浪费！

上礼拜接了个电商网站的活儿，报价时候拍胸脯说肯定没问题，结果干到一半发现钱不够用了！甲方爸爸追加需求的时候笑得像朵花，我这头钱包肉眼可见地瘪下去。痛定思痛，硬着头皮复盘了一遍，总算摸出点门道。

第一步：对着清单数功能，少一条都是雷

最开始甲方甩了句"做个像某宝的商城就行"，我心想这简单，咔咔就按基础购物车+支付报了价。结果开工了才蹦出来："我们要会员等级折扣！""别人家都能看浏览记录的！""客服弹窗不能少！"...我整个人懵了。现在学乖了，逮着甲方必须一条条列清楚：商品展示怎么排？搜索能不能筛价格？退换货流程几步？优惠券怎么领？功能清单列不全，后续加需求加到你哭！

第二步：设计稿当圣旨，签字画押再动手

吃过页面反复改的大亏！有回首页设计图明明过了，等前端做得差不多了，甲方轻飘飘来一句："感觉蓝色不够大气，整体换成金灿灿的？"…那会儿真是骂娘的心都有。现在逼着甲方在设计稿上敲死：主色调 RGB 值标出来，按钮圆角几个像素，轮播图自动播还是手动滑。确认邮件发过去，截图存档！嘴说的不算数，白纸黑字才能救命。

第三步：人手时间算清楚，留出喘气缝儿

以前总觉得人多力量大，工期往紧了压。结果设计师老家突然封城，快递停摆；后端小哥重感冒躺了三天...整个项目直接瘫痪。现在算人头和时间一定留余量：

• 核心开发病了谁顶？
• 测试发现大 bug 要修几天？
• 甲方反馈拖拖拉拉怎么办？

第四步：藏着掖着费钱货，先报后买是王道

有次为了搞个花哨的3D产品展示，临时买了国外插件，300美金！报预算时根本没想到这茬，只能自己含泪垫上。现在凡是花钱的玩意儿，开工前全摊牌：

• 服务器用国内云还是自己搭？
• 支付接口手续费谁掏？
• 短信验证码一条几分钱？

第五步：扯皮条款写进纸，翻脸时候有证据

最惨痛教训：项目延期两个月，甲方指着鼻子骂我违约。回头翻合同傻眼了——根本没写清楚"甲方延迟确认导致的工期顺延"这条！现在合同写得跟老太太裹脚布似的又臭又长：

• 改几次需求算超支？
• 拖几天反馈要赔钱？
• 尾款卡着不给咋整？

按这五步筛完手上项目，后背都是冷汗。有些地方明显算漏了，赶紧找甲方补签变更单。现在接新项目，宁可前期多花两天盘清楚，也绝不蒙头往里冲。省下来的真金白银，可比事后拍大腿舒坦多了！