建设公司网站报价怎么谈？照着这6步砍价更划算

前段时间，公司老板说要做个新网站，我就接了这活儿。作为一个天天爱记录实践的博主，我觉得这事肯定能整出点经验来分享，就从零开始摸索呗。一上来，我心里也没底，就硬着头皮上，结果还真靠一套砍价法子省了不少钱。

开头：查市场底子

我先随便上网瞎翻，找建网站的公司问问价。打了几个电话，第一家张嘴就要8000块，说这是标准价；第二家更狠，喊到12000；第三家倒便宜点，报5000，但网站功能简陋得很。我立马警觉起来，这价差太大，肯定能砍。

第二步：要详细报价单

我就一个个要报价明细，别让他们糊弄人。第一家给的那个单子，乱七八糟一堆术语，我看不懂，就缠着他们解释，原来是基础设计费5000块，维护费额外加钱。第三家老实点，直接写清了：域名200块、服务器800块、设计4000块。我把这些都记小本子上，方便比着玩。

第三步：砍基础价格

我挑那报5000的公司谈，从设计费下手。我说：“哥们儿，4000的坑设计？别蒙我！我朋友做网站才3000块搞定。”他们就支吾起来，我直接压到2500块。磨了半小时嘴皮子，他们点头同意，但表情像吃了苍蝇。

第四步：讨额外服务

价钱砍了，我还贪心点免费东西。就问：“这价包不包一年维护？”他们摇头，我就拿第二家报价唬他们——那家说12000包售后。这下第三家急了，赶紧答应送我半年维护，外加帮调手机版。白捡的便宜，我偷着乐。

第五步：压价靠竞争

我故意把第一家和第三家的报价甩出来给对手看。跟第一家说：“人家才4500全包，你们行不行？”他们脸都绿了，说给我改价到5000块，还加急服务。我转头就冲第三家施压：“再不降，我找别人去！”结果他们怕跑单，降到4200块成交。

第六步：签合同盯细节

一步，签合同千万别马虎。我坐对面，一个字一个字抠，发现他们藏着“后期加费”的猫腻。我就敲桌子吵起来：“这玩意儿必须改掉，网站功能必须列清！”他们怂了，乖乖重写一份，我只花4000块搞定了。

建完网站后，用了小半年还挺就是维护期到了还得接着砍。回头想想，这6步法子真管用：省了快一半钱。要是光傻等报价，肯定挨宰。大伙儿也试试呗，记住慢慢磨别心急，砍价就跟买菜一样简单。