公司网站制作价位全解析定制型方案如何定价

今天我想说说自己研究公司网站制作价位的事，特别是那些定制型方案怎么定价的。这事儿一开始特别烦人，因为我自己接了个小客户的活儿，他问我做个专属网站要多少钱，我直接报了个低价，结果差点亏死。

为啥我开始折腾这个

前几天，我有个开咖啡店的朋友老张找我帮忙，说他想搞个自己的网站，展示菜单那种。他张嘴就问：“喂，我预算就两三千，能搞定不？”我当时就想，做个基础的模板网站不就行了吗？于是我就爽快地答应他了，还说包在我身上。

但问题来了。我这朋友不光要展示菜单，还要搞个会员积分系统，外加个在线预约功能。我自己琢磨着，这不就是定制型方案了吗？以前我没深入研究过，以为所有网站都差不多价。结果我一查资料，差点儿傻眼。

我先是打开电脑，到处翻网站建设平台的报价。找了几个常用的，比如淘宝上那种服务商，一看模板网站只要几百块起跳，觉得老张这事儿多简单。但我又问了另一个做程序员的朋友大刘，他直接骂我：“你个外行，定制方案根本不是模板能解决的！光一个积分系统就得重新写代码，那价格能一样吗？”

这一下子提醒我了。我自己也犯错习惯了，经常低估复杂度。于是我决定从头研究，先搞清楚定制型方案到底是什么玩意儿。

开始动手调查和分析

我第一步是联系了几家本地网站服务公司。挑了几家口碑好的，一家一家打电话问价。我跟他们说老张的需求——菜单展示外加会员积分和预约功能。第一家张嘴就来：“大哥，三五千全包！”我一听乐了，但接着问细节，他们就说：“这是模板价，定制部分另算。”结果绕半天，真实报价给报了一万五。

第二家更离谱，直接开价两万八，还吹嘘什么高端定制。我就纳闷了，到底哪儿值这么多钱？我换个法子，自己上网找了份网站制作的成本核算清单。原来定价主要看几个点：设计时间、开发工时、还有功能复杂度。比如简单设计就三五天，复杂点的像老张那种积分系统，搞起来得两三周。

我自己还做了个小实验。试着用免费工具复制老张的网站需求，花了三天功夫搞了个半成品，结果bug一堆，根本用不了。这下明白了，定制型的方案为啥贵——它全靠人脑子一点点写出来，不像模板直接拖拽搞定。我还在微信群问了几个同行，大家吐槽的点都差不多：

• 设计师的小时费基本上一百块起步。
• 程序员更贵，按时计费还容易拖延工时。
• 客户要求一变，成本嗖嗖涨。

最逗的是，我碰上一家黑心公司。他们报了个低价吸引我，结果签合同后加各种杂费，光域名管理就要我每年交钱。我气得差点拍桌子，这不坑爹吗？好在没签，我转头去问了家正规小团队，人家坦诚多了：“兄弟，定制方案别图便宜。一般起价一万左右，具体看细节。”

怎么搞出定价规则

折腾了好几天，我总算有点门道了。我把调研的东西整理成一个简单框架：先细分客户需求，再估工时。简单分成三档。第一档，纯展示型网站，几千块搞定，就用模板套一下。第二档，带点定制功能比如预约或下单，得一万到一万五，因为得设计师和程序员搭手。第三档，像老张那种全定制，会员系统加后台，最少两万起跳。

我自己还给老张报了个实价。算一算，设计花五天（设计师费约五百一天），开发两周（程序员一天四百），再加上其他杂费，总共报了一万二。老张觉得贵，但解释清楚后他接受了。

整个过程下来，我觉得定制型方案定价真的不能一刀切。靠模板忽悠人，亏的是自己。现在分享出来，希望大家别像我似的先走弯路。